Executivo de Vendas Júnior

Sobre a Posição

Você atuará em uma operação de vendas consultivas focada em projetos de tecnologia, Salesforce, transformação digital e soluções de IA. A posição é voltada para profissionais em início de carreira comercial que desejam se desenvolver em um ambiente colaborativo, trabalhando ao lado de executivos mais experientes e atendendo clientes de diferentes segmentos.

O profissional será responsável por identificar oportunidades, entender os desafios dos clientes e conectar suas necessidades às soluções oferecidas pela empresa, contribuindo para o crescimento da carteira e geração de novos negócios.

• Conduzir reuniões comerciais e de discovery com clientes;
• Entender necessidades de negócio e identificar oportunidades de atuação;
• Elaborar propostas comerciais em parceria com times técnicos e especialistas;
• Apoiar negociações e acompanhar oportunidades até o fechamento;
• Desenvolver relacionamento com clientes da base e novos clientes;
• Atuar em iniciativas de upsell e cross-sell;
• Trabalhar em conjunto com áreas de pré-vendas, arquitetura, delivery e Customer Success;
• Apoiar a geração e gestão de pipeline comercial;
• Contribuir para o crescimento da operação e expansão de contas.

• Experiência prévia em vendas B2B;
• Perfil consultivo e foco em relacionamento com clientes;
• Boa comunicação e capacidade de conduzir reuniões comerciais;
• Experiência com negociação e elaboração de propostas;
• Interesse pelo mercado de tecnologia e transformação digital;
• Organização e capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.

• Conhecimento ou experiência com Salesforce;
• Vivência em consultorias ou empresas de tecnologia;
• Experiência com CRM, SaaS ou projetos de transformação digital;
• Atuação prévia com clientes enterprise;
• Experiência em vendas consultivas de serviços e projetos.